Qu'est-ce qui détermine les coûts de la publicité sur Facebook ?

Qu’est-ce qui détermine les coûts de la publicité sur Facebook ?

La publicité sur Facebook compte déjà pas moins de 7 millions d’annonceurs. Ce n’est pas si étonnant quand on sait que 75 % des consommateurs achètent des produits dont ils voient la publicité sur les réseaux sociaux et qu’environ 26 % des utilisateurs qui cliquent sur une publicité Facebook finissent par acheter le produit en question.

Mais les coûts de la publicité sur Facebook varient énormément et cela signifie qu’une même campagne peut être rentable ou un échec total. Quels sont les facteurs qui influencent cette situation et comment pouvons-nous les contrôler ? Toutes les réponses sont justes en dessous !

Les 8 facteurs de coûts de la publicité sur Facebook

Nous comptons 8 principaux facteurs qui ont un impact sur le coût de vos campagnes sur Facebook, les voici :

1 – Le public

Le segment d’audience que vous ciblez a un impact important sur le prix de vos annonces. Lorsque vous commencerez à cibler en fonction de l’âge, de la localisation, du sexe ou des intérêts, les prix seront affectés par ces facteurs. 

Par exemple, si votre campagne publicitaire sur Facebook cible les femmes, le coût par clic sera plus élevé que si vous ciblez les hommes. De même, le coût du ciblage des utilisateurs âgés de 55 à 64 ans est nettement plus élevé que si votre public est âgé de 25 à 34 ans.

Bien entendu, le ciblage Facebook n’utilise pas seulement les données démographiques, mais aussi des paramètres tels que les comportements, les attitudes, la fonction, etc. En général, plus votre ciblage est spécifique, plus le coût par clic sera élevé. On vous voit venir, ne dites pas ce que nous n’avons pas dit ! Cela ne veut pas dire que vous ne devez pas faire de ciblage précis. En fin de compte, peu importe que le coût par clic soit bon marché si vous n’êtes pas intéressé par cet utilisateur. Il y a une donnée qu’il faut impérativement  connaître et maîtriser : le retour sur investissement !

2 – Le budget

Chaque fois que vous lancez une campagne publicitaire sur Facebook, vous devez déterminer votre budget. Sur ce point, il y a une bonne et une mauvaise nouvelle.

La bonne nouvelle pour les petites entreprises est que vous pouvez commencer avec seulement un dollar par jour (en France c’est 1€). La mauvaise nouvelle est que si l’on considère que le coût moyen par clic est de 0,97$ (environ 0,85€), selon WebFX et une étude d’Adespresso analysant 300 millions de dollars dépensés en publicité sur Facebook, ce dollar n’ira pas très loin.

Ci-dessous, les coûts moyens des publicités selon le type d’enchère.

COÛT MOYEN DE LA PUBLICITÉ FACEBOOK TYPES D’ENCHÈRES
0,97$ (≈ 0,85€)CPC (coût par clic)
7.19$ (≈ 6,21€)CPM (coût par mille)
1,07$ (≈ 0,93€)CPL (coût par leads)
5.47$ (≈ 0,854,73€)CPA (coût par action – téléchargement)

Attention à l’interprétation de ce tableau. Il s’agit de moyenne basé sur une étude sur le marché américain, il peut donc avoir des disparités avec le marché européen. Toutefois, cela vous donne une idée des coûts.

Afin d’optimiser correctement vos enchères et vos résultats publicitaires, les experts en publicité Facebook recommandent de fixer un budget d’au moins 5 dollars par jour, ou 150 dollars par mois.

3 – Les enchères

Facebook propose plusieurs stratégies d’enchères, notamment :

  • Stratégie d’enchères minimales : cette option, également connue sous le nom “d’enchères automatiques », aide votre entreprise à atteindre le coût par clic ou par action le plus bas possible et à optimiser votre budget au maximum.
  • Stratégie d’enchères ciblées : cette option, également appelée « enchères manuelles », vise à obtenir le coût par clic ou par action souhaité. Il ne peut être utilisé que pour des campagnes d’installation d’applications, de conversions, de génération de pistes ou de ventes sur catalogue.

En général, augmenter les enchères max vous permet d’être plus compétitif dans l’enchère elle-même, mais cela augmente également le coût de votre publicité Facebook.

4 – Le ciblage des annonces

Lorsque vous créez une publicité sur Facebook, vous devez choisir entre trois objectifs principaux : reconnaissance, considération ou conversions. À leur tour, ces trois objectifs principaux sont divisés en objectifs secondaires :

  • Reconnaissance : notoriété et portée de la marque.

➡️ Nous avons un article sur le sujet : Facebook Ads : qu’est-ce qu’une campagne de reconnaissance ?

  • Considération : trafic, interaction, téléchargements d’applications, lectures de vidéos, génération de pistes et messages.

➡️ Nous avons un article sur le sujet : Facebook Ads : qu’est-ce qu’une campagne de considération ?

  • Conversion : conversions, ventes sur catalogue et trafic commercial.

➡️ Nous avons un article sur le sujet : Facebook Ads : qu’est-ce qu’une campagne de conversion ?

En général, les objectifs plus importants, comme l’achat d’un produit, entraînent des coûts publicitaires plus élevés. En revanche, les objectifs liés à la notoriété et à la considération ont un coût moindre, mais ne sont pas aussi utiles pour générer des conversions immédiates.

5 – Le placement

Grâce à la plateforme publicitaire de Facebook, vous pouvez placer des annonces dans un certain nombre de lieux différents, répartis sur ces 5 plateformes :

  • Instagram
  • Facebook Messenger
  • Facebook 
  • Réseau d’audience
  • WhatsApp

Instagram et Instagram Stories sont les options de coût par clic les plus élevées, tandis que le réseau Audience Network est le moins cher.

Si vous n’êtes pas sûr de l’endroit où il serait le plus rentable de placer vos publicités, Facebook recommande d’utiliser l’option de placement automatique. De cette façon, la plateforme calcule elle-même où elle peut obtenir les meilleurs résultats pour votre campagne et agit en conséquence.

En outre, les coûts moyens sont plus faibles si vous effectuez une stratégie combinée utilisant des placements sur Facebook et Instagram en même temps. En effet, l’algorithme optimisera l’endroit où vous payez le moins à un moment donné.

6 – La qualité des annonces

La qualité des annonces est l’un des facteurs les plus pertinents et les plus contrôlables pour le coût de votre publicité Facebook. Si vous parvenez à créer des annonces très pertinentes et de grande qualité, vos coûts seront beaucoup plus faibles.

Facebook attribue un score de qualité et un score d’engagement à chaque publicité sur une échelle de 1 à 10. Pour obtenir les meilleurs résultats de vos campagnes, vous souhaitez que ces deux chiffres soient le plus proches possible de 10.

Pour vérifier le score de vos annonces, suivez ces étapes :

  • Allez dans le Gestionnaire de publicités Facebook.
  • Sélectionnez la publicité que vous voulez voir.
  • Choisissez Colonnes dans le menu déroulant.
  • Cliquez sur Personnaliser les colonnes.
  • Sélectionnez Score de qualité et cliquez sur Appliquer.

7 – La saisonnalité

La période de l’année a également un impact très important sur le coût de la publicité Facebook. Aux dates clés des achats, les entreprises investissent davantage dans leurs campagnes publicitaires et, par conséquent, la compétitivité est plus élevée. Ainsi, des dates comme le Black Friday, la Saint-Valentin ou encore pour la période de Noël, ces dates font partie de celles les plus chères pour faire de la publicité sur Facebook.

Pour répondre à cette réalité, il est recommandé d’augmenter les budgets pendant les dates de forte demande et de se concentrer particulièrement sur la qualité des annonces.

8 – Le secteur

Les coûts de la publicité sur Facebook varient considérablement d’un secteur d’activité à l’autre, en fonction de la compétitivité et d’autres facteurs. Par exemple, la mode et le tourisme font partie des secteurs les moins chers, tandis que la finance et la rénovation de l’habitat ont des coûts beaucoup plus élevés.

En général, un secteur où le coût par clic est élevé sera plus compétitif, mais cette compétitivité est aussi un bon indice que la publicité dans ce secteur fonctionne. Il est donc préférable de rechercher les chiffres relatifs à votre secteur et d’en tenir compte pour fixer des objectifs réalistes en matière de coûts de publicité sur Facebook.

Conclusion

Maintenant vous avez une idée des différents coûts sur Facebook Ads. Bien entendu, les chiffres donnés ici peuvent varier et ne doivent pas être pris pour argent comptant. Cela vous donne une idée du marché et vous allez devoir passer à l’action pour essayer de déterminer votre coût d’acquisition. Seul le terrain répond à ces questions de manière fiable.

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➡️ Facebook Ads : limite des publicités que vous pouvez diffuser (performance vs. volume)

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Marc H.

Marc H.